Raport Specjalny Bancassurance: Rynek i oczekiwania klientów banków

BANK 2017/10

Od kilku lat obserwujemy konsolidację usług finansowych, dlatego dla strategii instytucji finansowych koncepcja bancassurance odgrywa znaczącą rolę. Produkty ubezpieczeniowe dystrybuowane przez kanał bankowy są naturalnym wyborem dla klientów poszukujących prostych i tanich produktów dostępnych z zaufanego źródła. Dla banków to poszerzenie oferty. Czym więc różnimy się od innych krajów Europy?

Bohdan Szafrański

Bancassurance, określany też modelem ubezpieczeń bankowych (BIM), to układ, w którym produkty ubezpieczeniowe są sprzedawane poprzez kanały bankowe w celu dotarcia do szerszej bazy klientów. Koncepcja ta powstała w Europie w latach 80. XX w. (Francja wprowadziła pierwsze proste modele takiej dystrybucji już w latach 70.) i rozpowszechniła się po świecie. Konsolidacja w sektorze usług finansowych powoduje, że bancassurance staje się dziś niezbędna dla ogólnego wzrostu rynku usług finansowych. Jak oceniają analitycy firmy Technavio, globalny rynek bancassurance ma od 2014 do 2019 r. rosnąć rocznie średnio o 6,16%. W opracowaniu „The power of alliances. Partnering for growth in the insurance sector”, przygotowanym przez analityków KPMG, podano, że adopcja tego modelu biznesowego jest różna w zależności od kraju. Np. w Turcji, Portugalii, Hiszpanii i we Włoszech bancassurance jest ...

Artykuł jest płatny. Aby uzyskać dostęp można:

  • zalogować się na swoje konto, jeśli wcześniej dokonano zakupu (w tym prenumeraty),
  • wykupić dostęp do pojedynczego artykułu: SMS, cena 5 zł netto (6,15 zł brutto) - kup artykuł
  • wykupić dostęp do całego wydania pisma, w którym jest ten artykuł: SMS, cena 19 zł netto (23,37 zł brutto) - kup całe wydanie,
  • zaprenumerować pismo, aby uzyskać dostęp do wydań bieżących i wszystkich archiwalnych: wejdź na aleBank.pl/sklep.

Uwaga:

  • zalogowanym użytkownikom, podczas wpisywania kodu, zakup zostanie przypisany i zapamiętany do wykorzystania w przyszłości,
  • wpisanie kodu bez zalogowania spowoduje przyznanie uprawnień dostępu do artykułu/wydania na 24 godziny (lub krócej w przypadku wyczyszczenia plików Cookies).

Komunikat dla uczestników Programu Wiedza online:

  • bezpłatny dostęp do artykułu wymaga zalogowania się na konto typu BANKOWIEC, STUDENT lub NAUCZYCIEL AKADEMICKI