Inwestycje: Gestia transportowa jako źródło budowania przewagi konkurencyjnej

NZB 2015/02

Współczesne teorie zarządzania coraz chętniej rozwijają wątki dotyczące zarządzania wartością klienta firmy. Wsparciem dla tego rodzaju zarządzania jest tzw. marketing relacji, polegający na budowaniu długotrwałych, korzystnych relacji przedsiębiorstwa ze swoimi klientami.

Zenon Pokojski

Pojawiło się również pojęcie kapitału relacyjnego jako elementu kapitału intelektualnego, oszacowującego wartość tych relacji firmy. Jakich by teorii nie przytaczać, należy powiedzieć, że dziś zwyciężają firmy o silnej orientacji rynkowej.

Rozwijanie wrażliwości rynkowej, to przede wszystkim poznawanie potrzeb i oczekiwań swoich klientów. W segmencie obrotu środkami do produkcji rolnej służy temu niewątpliwie przejmowanie gestii transportowej w kontraktach. W Grupie Azoty Puławy (GAP) z owego przejmowania gestii uczyniono ważny element budowania przewagi konkurencyjnej, wspierający wzrost wartości klienta. Obecnie grupa w około 90 proc. dostarcza swoje produkty do klientów finalnych. Oto kilka powodów, dla których posiadanie gestii transportowej jest tak ważne dla Puław.

<...>

Artykuł jest płatny. Aby uzyskać dostęp można:

  • zalogować się na swoje konto, jeśli wcześniej dokonano zakupu (w tym prenumeraty),
  • wykupić dostęp do pojedynczego artykułu: SMS, cena 5 zł netto (6,15 zł brutto) - kup artykuł
  • wykupić dostęp do całego wydania pisma, w którym jest ten artykuł: SMS, cena 19 zł netto (23,37 zł brutto) - kup całe wydanie,
  • zaprenumerować pismo, aby uzyskać dostęp do wydań bieżących i wszystkich archiwalnych: wejdź na aleBank.pl/sklep.

Uwaga:

  • zalogowanym użytkownikom, podczas wpisywania kodu, zakup zostanie przypisany i zapamiętany do wykorzystania w przyszłości,
  • wpisanie kodu bez zalogowania spowoduje przyznanie uprawnień dostępu do artykułu/wydania na 24 godziny (lub krócej w przypadku wyczyszczenia plików Cookies).

Komunikat dla uczestników Programu Wiedza online:

  • bezpłatny dostęp do artykułu wymaga zalogowania się na konto typu BANKOWIEC, STUDENT lub NAUCZYCIEL AKADEMICKI

Udostępnij artykuł: